Влияние конкуренции на психику. Пробивной характер и психология конкуренции
Рассмотрев сущность конкуренции, перейдём к характеристике её роли на рынке.
Во-первых, конкуренция способствует установлению равновесной цены, уравнению спроса и предложения. На чисто конкурентном рынке отдельные фирмы осуществляют незначительный контроль над ценой продукции, имеют настолько небольшую часть от общего объёма производства, что увеличение или уменьшение её выпуска не будет оказывать ощутимого влияния на цену товара. Производитель, равно как и покупатель, всегда должен ориентироваться на рыночную цену. Таким образом, конкуренция способствует достижению компромисса между продавцами и покупателями. Здесь можно отметить и то, что конкуренция создаёт тождество частных и общественных интересов. “Фирмы и поставщики ресурсов, добивающиеся увеличения собственной выгоды и действующие в рамках остро конкурентной борьбы, одновременно как бы направляемые “невидимой рукой”- способствуют обеспечению государственных, или общественных интересов” (“Экономикс”).
Во-вторых, конкуренция поддерживает общественно нормальные условия производства и реализации товаров и услуг. Она как бы подсказывает товаропроизводителям, сколько капитала они должны вложить в производство того или иного товара. Предположим, что один продавец затратил на производство какого-нибудь товара больше средств, чем другой. При такой ситуации, когда на рынке установится равновесная цена на данный вид товара, больше прибыли будет иметь последний продавец, то есть тот, кто произвёл товар по более низкой себестоимости. А при избытке данного вида товара произойдёт, как уже отмечалось, резкое падение цен, и продавец, затративший на производство много средств, понесёт убытки. Таким образом, конкуренция поддерживает нормальные для всего общества условия производства. Макконнелл отмечает, что “ в условиях чистой конкуренции руководствующиеся мотивом прибыли предприниматели будут производить каждый товар до той точки, в которой цена и предельные издержки уравниваются”. Из этого следует вывод, что в условиях конкуренции ресурсы распределены эффективно.
В-третьих, конкуренция стимулирует научно-технический прогресс и повышение эффективности производства. Так как конкуренция служит уравнительницей цен, то можно сделать вывод, что при рыночном соперничестве будет побеждать тот, кто имеет товары высокого качества и максимально низкой себестоимостью. А для этого необходимо постоянно обновлять условия производства, затрачивать большие капиталовложения на совершенствование техники. В настоящее время встречается много находчивых предпринимателей, которые готовы пойти на риск при производстве товаров с применением новой технологии. Следовательно, при развитии конкуренции с каждым годом повышается эффективность производства.
В-четвёртых, при противоборстве субъектов рынка усиливается их социально-экономическое расслоение. В конкуренции участвует множество мелких собственников, которые только начинают вести свою хозяйственную деятельность. Многие из них, не имея достаточного капитала, современных средств производства и других ресурсов, не могут выдержать этого соперничества и через некоторое время терпят убытки, разоряются. И лишь немногие из них наращивают свою экономическую мощь, расширяют предприятия и становятся полноправными и довольно значимыми и уважаемыми субъектами рынка.
Как и всякое явление, конкуренция имеет свои положительные и отрицательные стороны.
Положительными (позитивными) сторонами конкуренции являются:
- 1. Развитие экономической системы через борьбу всех со всеми: предпринимателями между собой, наемными работниками за рабочие места, торговцами за привлечением покупателей, борьба между покупателями за лучшие виды товаров, борьба внутри государства, и за пределами - за своё влияние, за рынок товаров и услуг.
- 2. Конкуренция заставляет снижать затраты производства путём экономии ресурсов, роста производительности труда, улучшения трудовой дисциплины.
- 3. Конкуренция заставляет улучшать качество продукции, её ассортимент, обслуживание продаваемого товара.
- 4. Конкуренция побуждает снижать и выравнивать цены, повышать прибыльность предпринимательской деятельности.
- 5. Конкуренция обеспечивает перелив капитала в погоне за прибылью из одной отросли в другую, позволять выравнивать среднюю норму прибыли и активизируя структурную перестройку.
Негативными последствиями конкуренции являются:
- 1. Концентрация производства, приводящая к монополиям.
- 2. Кризисы перепроизводства товаров в потоке за выпуском все большей массы товаров, дающий прибыль.
- 3. Конкуренция усиливает борьбу капиталов за уменьшение затрат на производстве, в том числе путем снижения зарплат. А это снижает платежеспособный спрос населения.
- 4. Конкуренция среди работников ведет к росту интенсивности труда, увеличивая армию безработных.
- 5. Использование не честных методов конкуренции большими предприятиями, производящими мелкие и средние предпринимательства к разорению.
- 6. Международная конкуренция ТНК ведется не честными методами, путем подкупа и разорения национальных производителей.
- 7. Не пользование рекламы или других видов маркетинговой деятельности в борьбе за покупателя увеличивает расходы на производство товаров, что ведет к увеличению цен на эти товары.
Соотношение между позитивными и негативными сторонами конкуренции зависит от форм и методов конкурентной борьбы.
Конкурируют все. Маленькие дети не желают делиться с кем-то качелей и песочницей. Юноши конкурируют между собой за внимание красавицы девочки в классе. Взрослые - по обыкновению в сфере бизнеса, спортсмены - за олимпийский венок. Значит, желание быть чемпионом заложенное в человеческой природе, это нормальное явление. Оно развивает скорость мысли и реакции.Конкуренция в бизнесе более легкая, чем в спорте. В спорте только три призовых места. Некоторые люди посвящают всю жизнь тренировке, чтобы (как оказывается потом) принять участие в соревнованиях и стать фанатом для победителя. Жестоко. И, возможно, это и есть естественный отбор? По обыкновению дело требует полного посвящения. Интересный момент, когда спортсмены, которые заняли второе или третье места, благородно поздравляют абсолютного чемпиона. Значит ли это, что люди, которые знают о цене самого процесса подготовки, уважают победителя.
Если бы не было конкуренции...
Если бы не было конкуренции, наверное, не было бы и развития общественного мнения. Мы бы до сих пор прикрывали бедра повязками, а не надевали замечательную одежду выдающихся дизайнеров. Или центром понятия "мода" не является желание создать что-то новое? Потом это новое становится популярным. Наилучший и самый мудрый судья - клиент. Вопреки всем мощным пиар-компаниям только спрос определяет популярность продукта.
Положительная и негативная конкуренция
Все желают, чтобы их товар был эксклюзивный. Люди работают над скидками, устраивают акции, честно принимают участие в борьбе за клиента. Кто от этого выигрывает? Клиент! Выше мы заметили, что желание выделиться, заслужить у клиента признание и популярность развивает рынок и творчество того, кто предоставляет услуги. Мы неповторимые, наши услуги неповторимые, а клиенты избирают стиль продукта, который им по душе.
Негативная конкуренция не оставляет места для борьбы за клиента. Она основана на грехе честолюбия - погоне за тем, чтобы быть единым и наилучшим. Разве Ньютон, который довел теорию земного тяготения, руководствовался желанием быть наилучшим? Наверное, он просто хорошо делал свое дело. У таланта нет конкуренции. Риторический вопрос: где заканчивается желание выделиться и начинается ? Возможно, в злых поступках, направленных против других людей? Или перефразируем: там, где заканчивается мысль и начинается действие. Мысли выныривают во всех, и мы выбираем между добром и злом. Мы не можем мешать и запрещать другим людям двигаться только потому, что нам это не нравится. Потому что, возможно, мы так же кому-то не нравимся. Такое балансирование на границе, а потом - правильный выбор делают нас истинными людьми.
Кто не завидует конкурентам?
Не завидуют счастливые! Или те, которые имеют цель и надежду. Люди, уверенные в себе, умеют радоваться за других. Счастливая подруга не завидует счастью влюбленной подружки, которая становится на свадебное полотенце. У подруги есть или будут завтра ее собственное счастье и собственное полотенце.
Не завидуют. Им некогда тратить время и собственные эмоции на других. Они сосредоточены на своих делах и на своих близких. Они понимают, что завидовать невыгодно. Тот, кому завидуют, - счастливый, а тот, кто завидует, - мучится от этого чувства. И все же есть ли хоть один человек в мире, который не ощутил на себе чужую зависть и конкуренцию?
Кто не боится конкуренции?
Волнуется ли талантливый врач, который умеет делать сложные операции, за то, что не будет иметь пациентов? Или останется талантливый юрист, который удачно выигрывает дела, без клиентов? Еще раз заметим: талант не боится конкуренции. Наблюдая за людьми со сферы бизнеса, легко заметить, что некоторые люди, которые ленятся двигаться вперед, считают, что все должны "не двигаться" вместе с ними. Талант - это способности, умноженные на большую работу. А большая работа доступна абсолютно каждому.
Благодаря конкуренции рынок обогащен новыми изобретениями, идеями и методами воплощения этих идей. Здоровая конкуренция - это положительное явление. Приятно видеть, как конкуренты приветствуются.
Большинство людей, начинающих заниматься бизнесом, в течение двух лет с момента его открытия, признают своё поражение и закрывают дело. Менее чем половине предпринимателей удаётся встать на ноги и начать извлекать прибыль. Среди них ещё меньше тех, кто по-настоящему успешно развивает крупный и средний бизнес, создавая множество рабочих мест и являющихся долларовыми миллионерами. Конечно, для этого необходимо иметь не только и не столько соответствующее образование, а определённый склад характера.
Однако и сам работа предпринимателя зачастую оказывает не меньшее влияние на его психику. Какие же отрицательные качества могут появиться у успешного бизнесмена?
Жестокость и нечестность
В бизнесе, как и в дикой природе, конкуренция неимоверно высока, а успеха добивается самый приспособленный. Бизнесменам, особенно тем, кто работает в сфере крупного бизнеса, часто приходится принимать суровые и волевые решения. Но в какой-то момент у человека может попросту «сорвать крышу»: когда на кону стоят большие деньги, трудно сохранить человеческое лицо. Человек переступает черту дозволенного: он начинает обманывать (отсюда берёт свои корни коррупция), принимать под час жестокие решения, которые могут быть выгодны только ему, способен на предательство.
Завышенная самооценка и пренебрежение к другим людям
Если ты добился успеха и в твоей жизни присутствуют все атрибуты состоятельного человека, то тяжело оставаться скромным. И здесь не так важно, самостоятельно ли человек взобрался на вершину социальной пирамиды или его активно продвигали наверх. Хотя всё же имеется следующая закономерность: чем дольше и чем тяжелее человек поднимался наверх, тем меньше вероятность того, что он будет с презрением относиться к рабочему классу.
Появление в характере деспотичности
Предприниматели, в подчинении у которых находятся десятки, сотни или тысячи людей, берут на себя ответственность за их финансовое благополучие. Именно от руководителя зависит денежное положение сотрудника, его карьерные перспективы, обстановка на работе. Конечно, обладая такой властью над людьми, бизнесмен может зазнаться. Сорваться на своих подчинённых, членов семьи становится вполне обыденным делом. Для бизнесмена этот момент опасен и потому, что он перестаёт прислушиваться к мнению окружающих его людей, считая свою точку зрения истиной в последней инстанции.
Зацикленность на работе
Только бизнесмен, посвящающий много времени работе, может достигнуть больших высот. Однако нередко бывает такое, что человек полностью уходит в своё дело, забывая о семейных обязанностях («Я же приношу деньги. Чего ещё вы хотите?»), друзьях, отдыхе, бывших увлечениях, хобби. В таком случае бизнесмен теряет связь с родными, прошлым. Более того, его организм, не знающий отдыха, рано или поздно даст сбой. Кроме того, такая чрезмерная увлечённость работой, когда она становится главной ценностью в жизни, опасна тем, что при какой-либо профессиональной неудаче она будет восприниматься как крупное поражение, настоящая жизненная трагедия, что в свою очередь может привести к депрессии.
Атрофированность моральных и духовных ценностей
В таком случае деньги ставятся на первое место. Человек может пожертвовать очень многим для достижения успеха, но не найдёт счастья. Он не ищет любви, дружбы, у него нет принципов и чувства долга. Скорее всего, такого бизнесмена будут окружать только те люди, которые будут видеть в нём источник финансовой стабильности, неискренние и ненадёжные. Ведь если главная любовь в вашей жизни – деньги, и кроме них, вы ничего не можете предложить миру, то вполне логично, что и люди с вами будут такие же?
Иллюзия того, что всё можно купить
Человек, владеющий большим капиталом, уже отвык считать деньги, приходя в магазин. К его услугам лучшие товары, лучший сервис. И, разумеется, высока вероятность привыкнуть к тому, что тебе достаётся всё самое лучшее. Однако это заблуждение, и даже в современном мире рыночных отношений продаётся и покупается далеко не всё. Здоровье, любовь, дружба, спокойствие, достоинство – всё это не приобрести ни за какие деньги, однако без них вряд ли получится быть счастливым.
Можно ли избежать появления этих негативных качеств? Конечно, существует огромное количество примеров, доказывающих это. Всего-навсего нужно больше прислушиваться к себе, предъявлять не меньшие требования к своему поведению, чем к своей финансовой состоятельности. Можно равняться на западных и некоторых отечественных предпринимателей, которые тратят огромные суммы на помощь другим и оказываются очень простыми и приятными людьми в общении. И не забывайте: чем успешнее человек, тем уважительнее он относится к другим.
) я ждал с нетерпением.
У меня оченьпротиворечивое отношение к конкуренции . С одной стороны,конкуренция - одна из великих движущих сил, которая во многомсоздала Западную цивилизацию . Практически все блага современного общества потребления, появились исключительно благодаря соревнованию за кошелёк потребителя между производителями товаров и услуг. (В рыночном обществе метафора конкуренции вообще является универсальной и может быть спроецирована на ЛЮБЫЕ отношения между людьми).
С другой стороны (если опираться на базовые принципы саморазвития) конкуренция - это плохо. Хотя бы потому, что сравнивая себя и с соревнуясь с кем-то, можно оченьлегко "быть не собой" . В угаре конкурентной борьбы запросто можно погнаться за не-своими целями/ценностями. На эту погоню можно потратить уйму времени и сил, а потом в итоге оказаться "у разбитого корыта". Даже если одержал победу, и кому-то что-то "доказал", то это далеко не всегда спасает от разочарования...
Собственно, я очень надеялся, что книга поможет мне разобраться во всех этих вопросах и противоречиях, связанных с конкуренцией.Что полезного я узнал?
Сначала о личном:) Меня с самого детства воспитывалив духе анти-конкуренции :Зачем соревноваться? Каждый и так по-своему хорош! Зачем кому-то что-то доказывать? А если и приходится соревноваться, то важна не победа - важно участие! :)
Очень интересно посмотреть, на каком фактическом материале написана книга "Царь горы" - какие там примеры приводятся, в каких ситуациях конкурентная борьба изучалась? В основном это два типа конкурентных ситуаций:спортивные соревнования и тестирование (экзамен).
И тут я начинаю задумчиво чесать затылок... Т.к. будучи абсолютно неконкурентным человеком, я, к примеру, как-то умудрился получить "красный диплом" приличного ВУЗа и спортивные разряды по двум видам спорта. Соревнования я воспринимал всегда как игру; а экзамены - как некий ритуал, который особого смысла не имеет, но пройти его надо:) В подобных ситуациях я никогда не думал, что с кем-то конкурирую. Наличие других участников мероприятия меня мало "заводило", но, тем не менее, я добивался достаточно высоких результатов. Почему так???
Книга "Царь горы" довольно быстро даёт ответ на этот вопрос. Участвовать или не участвовать в конкурентной борьбе - это нашличный мотивационный выбор . Выбор в пользу конкуренции - это осознанное стремление победить противника (т.е.доказать, что ты "лучше" ) или хотя бы не проиграть в борьбе (доказать, что "не хуже" ).
Стремление победить противника ограничено "порогом удовольствия ". Насколько большое удовольствие я получу, если докажу, что я лучше данного противника? Но если я и так достаточно хорош, а противник кажется мне несерьёзным, то мы получаем "безразличие к конкуренции ".
Стремление не проиграть в борьбе ограничено "порогом боли ". Насколько неприятно мне будет, если я проиграю, если не смогу доказать, что я не хуже данного противника? Если противник кажется мне слишком сильным, а субъективная цена проигрыша высока, то мы получаем "неприятие конкуренции ".
Наш мотивационныйвыбор в пользу конкуренции находится в диапазоне между "безразличием к конкуренции" (когда теряется удовольствие от соревновательного процесса) и между "неприятием конкуренции" (когда проигрыш наносит слишком болезненный ущерб нашей самооценке).
Вспоминая себя в молодости, я начинаю понимать, что в конкретных ситуациях моё анти-конкурентное поведение было связано с "безразличием к конкуренции", а в каких-то с "неприятием". При этом я прекрасно понимаю, что "безразличие" во многих ситуациях было иллюзорным, основанным назавышенной самооценке и явной недооценке соперников :) Но, как ни странно, именно эта чрезмерная уверенность в себе ("наглость - второе счастье"))) ), видимо, помогала мне не испытывать стресс в ситуациях соперничества.
Конкуренция очень тесно связана со стрессом. В книге этому вопросу посвящено много страниц.Конкуренция - сама по себе оченьмощный психологический стресс-фактор , к которому невозможно привыкнуть.
Кстати, именно поэтому авторы книги утверждают, что "правило 10000 часов" - не работает! (Напомню, что правило предложил М.Гладуэлл; согласно правилу, чтобы научиться мастерски делать что-либо, необходимо не менее 10000 часов тренировок данного умения ). Точнее так: даже если вы потратите на тренировку какого-то навыка более 10000 часов, и научитесь безукоризненно выполнять данный навык в условиях тренировки, это нисколечко не гарантирует, что вы не облажаетесь в условиях соревнований:)
Конкуренция (соревнования) как стресс-фактор по-разному действуют на разных людей. Есть люди, потенциал которых в полную силу раскрываетсятолько на соревнованиях; и есть люди, которые в условиях конкуренциине могут проявить и половины своих возможностей. Существуетдва типа людей , по-разному реагирующих на "стресс конкуренции", причём между ними существует множество различий, как на физиологическом, так и на личностном уровне.
Все эти различия в данной краткой заметке нет смысла перечислять - их много,поэтому читайте книгу;) . Но про один удививший меня факт я всё же напишу... Оказывается, что "стресс конкуренции " гораздо лучше переносят...интроверты , а не экстраверты! Т.е. экстраверты в условиях соревнований демонстрируют ХУДШИЕ результаты, чем интроверты. Лично для меня это было шокирующим открытием! Мне, как интроверту, всегда казалось, что именно экстраверты - любители посоревноваться:). Но объясняется это вполне логично и просто: экстраверты СЛИШКОМ зависят от мнения других; слишком ориентируются на их оценки и поведение; слишком озабочены тем, какое впечатление они производят... (Получается, что "порог боли" у них слишком низок? ).
Если вы вдруг осознали, что ситуации соперничества вызывают у вас слишком сильный стресс? И что в конкурентной борьбе вы демонстрируете гораздо более низкие результаты, чем без такой борьбы? Что тогда делать?
Авторы дают ответы и на эти вопросы. И, надо сказать, очень толковые ответы! Во-первых, они предлагают различатьадаптивную и неадаптивную конкуренцию . Адаптивная конкуренция начинается с выбора "своей войны ". Нужно выбирать такую сферу деятельности, где вы достаточно сильны (компетентны), и где ваша самооценка достаточно высока и устойчива.
Нужно выбирать достойного (примерно равного по силам; т.к. конкурировать со слишком слабым не интересно, а со слишком сильным - бесполезно ) соперника. При этом желательно, чтобы соперников было немного, иначе возникает т.н. "N-эффект ": чем больше потенциальных соперников, тем ниже шансы на успех, и тем меньше желание конкурировать с ними. "Толпа" подавляет конкуренцию в зародыше.
Адаптивная конкуренция начинается с принятия "вызова " - задачи, которая в целом соответствует вашим основным компетенциям, но которая требует от вас максимальной отдачи усилий. "Вызов" - это задача "на пределе" ваших текущих возможностей. (В качестве ремарки замечу, что правильный конкурентный "вызов" - один из надёжных способов войти в состояние потока - по М.Чиксентмихайи ).
"Вызов" - это задача, которую вы можете решить не со 100% вероятностью, а с 50%-ой, или даже меньше! Именно поэтому важный элемент адаптивной конкуренции - этолюбовь к неопределённости , положительная эмоциональная реакция на риск и неизвестность. Это также дано не всем - есть тип людей, крайне плохо переносящих неопределённость.
Если говорить онеадаптивной конкуренции , то здесь можно использовать три противоположных критерия: а) это стремление конкурировать "на ровном месте", т.е. не только в выбранной сфере деятельности, а во всём сразу; б) это стремление конкурировать сразу со всеми без разбору; в) в качестве "вызова" выбираются любые задачи, независимо от вероятности их достижения (тут часто присутствует некрасивое шулерство, когда показушная "конкуренция" затевается с заведомо слабейшим противником ).
От себя добавлю, что тема неадаптивной конкуренции крайне любопытна, и очень жаль что в книге про неё маловато информации. По жизни доводилось очень часто встречатьгипер-конкурентных людей, явно малоадекватных:) Знаете, есть такая шутка: "Нудисты - это именно те люди, которых меньше всего хочется видеть в голом виде ". Вот так и с конкуренцией: в качестве соперника вас запросто могут выбрать люди, с которыми вы меньше всего хотели бы соревноваться:). Разумеется, надо бы их игнорировать, но это не всегда возможно по ряду объективных причин. Например, конкурентный вызов был публичным, и его нельзя просто так "не заметить". Или конкурентное соперничество разворачивается за какой-нибудь неделимый ресурс. И т.п.
По мнению авторов в основе неадаптивной конкуренции лежат различныепсихологические проблемы гипер-конкурентных товарисчей - завышенная самооценка, нарциссизм , невротическая гордость (туткраткое определение , а тутглава от К.Хорни - автора термина) и т.д. и т.п. Короче, всех неадекватных любителей конкуренции - к психотерапевту (или лечить электричеством))).
Что важного в этой мысли? Подлинная конкуренция возможна лишь тогда, когда участники конкурентных отношенийнаходятся рядом, делают общее дело, обладают схожими целями и компетенциями, общаются друг с другом . Т.е. существует некое общее пространство обмена идеями и информацией.
В России очень часто конкуренцию (особенно в бизнесе) понимают как "войну на уничтожение ". С конкурентом-"врагом" общаться ни в коем случае нельзя! А вдруг он какую ценную информацию у меня сворует?! Совместные мероприятия проводить (или ещё как-нибудь сотрудничать) нельзя - а вдруг ему вся слава достанется?! В результате происходит мифологизация конкурента - он превращается в какое-то выдуманное чудовище:)
А дальше события уже принимают характер неадаптивной конкуренции (см.выше). Если я не общаюсь с конкурентом, то откуда я могу знать уровень его компетенций (чтобы сравнить со своими)? Только по каким-то очень косвенным показателям...
Если я не общаюсь с конкурентом, то как я могу согласовать с ним конкурентный "вызов"? А то может получиться так, что мы вроде как соревнуемся, но на самом деле мы соперничаем в совсем разных дисциплинах - он в плавании брассом, а я в биатлоне. При этом каждый с гордостью считает, что он круче своего соперника:)))
Если мы не работаем с конкурентом плечом к плечу над одной и той же задачей, в одном и том же проекте, то могу ли я более-менее объективно оценить полученный результат? Для чёткого понимания, кто выиграл, а кто проиграл,нужны общие критерии оценки этого результата. А выработать такие критерии можно только в совместной деятельности...
В качестве примера такого сотрудничества-соперничества авторы приводятсоздание операционной системы Linux . В разработке кода этой операционной системы участвовали более 13000 человек, но в результате в систему вошёл код лишь 350 программистов! Linux - открытая система, любой может внести в неё поправки и дополнения... Но в последние несколько лет 60% всех изменений делают лишь 10 человек! Хотя обмен мнениями, открытое обсуждение кода (т.е. сотрудничество) происходит постоянно, но в результате отбираются лишь лучшие идеи (конкуренция).
Собственно, секрет успеха всех выдающихся команд и организаций - поддержание неразрывной гармонии Инь и Ян, баланса между сотрудничеством и соперничеством.
В книге очень много информации (чуть ли не 25% текста ) о половых различиях, т.е. о том,как конкурируют мужчины, и как конкурируют женщины . Авторы попытались найти свой ответ на традиционный для гендерных исследований вопрос: "Почему среди женщин так мало людей с высоким социальным статусом? Политиков, руководителей крупных предприятий, топ-менеджеров и т.п. Неужели женщины не способны конкурировать?".
Ещё как способны! :) Не буду пересказывать результаты всех исследований, и все доводы, которые приводят авторы, напишу лишь один из самых важных. Выше я уже писал о "вызове", как осубъективной оценке вероятности достижения успеха в конкретной ситуации. Вот главное отличие между мужчинами и женщинами в том, что мужчины -в большей степени безбашенные идиоты:) Т.е. они принимают "вызов" и начинают активно соперничать, даже если их шансы на успех ничтожно малы.
Женщины гораздо более рациональны (точнее, у них гораздо лучше работает механизмвероятностного прогнозирования - вотконцептуальный пруф по теме;)). По данным, которые приводят авторы, женщины ввязываются в конкурентную борьбу только тогда, когда их шансы на успех не менее 40-50% (а это ОЧЕНЬ много! например, если речь идёт про политические выборы, в которых участвует десяток конкурентов ).
Женщины вступают в конкурентную борьбу намного РЕЖЕ мужчин, и поэтому их так мало "наверху". Но если уж они решают вступить в конкуренцию, то добиваются успеха ЧАЩЕ мужчин.
В книге ещё много интересных моментов, например:
О том как правильно использовать соревнования (к примеру, между продавцами) в качестве трудовой мотивации;
О том, как по разнице в длине указательного и безымянного пальцев можно прогнозировать деловой успех мужчин и женщин:)
О том, что готовность человека конкурировать во многом определяется соотношением егомотивации достижения успеха и мотивации избегания неудач (но на самом деле для успеха в любой совместной деятельности нужен баланс обоих типов мотивации);
О том, что "позитивное мышление" и "визуализации успеха" - полная фигня:) Потому что они по сути дела формируют мощное когнитивное искажение, нарушающее восприятие себя, других, ситуации, и убивающее на корню мотивацию;
О том, какую роль в конкурентной борьбе играют гормоны
О том, как друг друга вызывали на "творческую дуэль" художники, музыканты, поэты; как соперничество друг с другом было для них своего рода "творческим допингом" (...мне вот сразу И.Северянин вспомнился: "Я избран королём поэтов..." :) ). И Леонардо таки одолел Микеланджело; а Бах - Луи Маршана!
Сильнейшее впечатление произвела главка, в которой рассказывается, как после объединения двух Германий западные немцы (wessi) обучали конкуренции (и прочим "азам" рыночной экономики ) восточных (ossi). Я был поражён, насколько ossi смогли "русифицироваться" за время существования ГДР:(
/Кстати, все проекты по "трудовому перевоспитанию" ossi закончились неудачей. Производительность их труда достигла лишь 50% от производительности труда wessi.И после этого мы говорим о какой-то конкурентоспособной экономике в нашей стране?!?! :(/
Очень смешное впечатление произвели места, где авторы рассуждают о некой идеальной "честной" конкуренции, которая должна формировать всё наше общество. По их мнению прообразом такой конкуренции являются древнегреческая демократия, Олимпийские игры и судейство на них.
По сути дела авторы говорят о том, что последнее слово в оценке ЛЮБОЙ конкурентной борьбы принадлежит особым экспертам - "судьям", а в современном мире - юристам. Уж и не знаю, плакать тут или смеяться... Во-первых, у авторов очень наивное представление о древнегреческой демократии (где беззаконья и дикости было более чем предостаточно - почитайте хотя быДжозефа Хеллера). Во-вторых, от былого благородного олимпийского духа соперничества сейчас мало чего осталось. Причём осталось мало именно благодаря американским "победам" на последних Олимпиадах, которых они добивались исключительно с помощью судебных процессов, а вовсе не на спортивной арене...
В качестве послесловия. После прочтения книги, я понял, что был крайне наивен, считая себя неконкурентным человеком:) Соперничества в моей жизни хватает, хотя и нельзя сказать, что я очень уж люблю соревноваться и конкурировать.
Книга помогла мне лучше понять различия между адаптивной и неадаптивной конкуренцией. А также лучше понять условия и правила, при соблюдении которых конкуренция становится действительно конструктивным мотиватором, помогающим лучше достигать собственных целей.
Если вам понравился / был полезен этот текст, обязательно !
