Пять отличий рекламы в рся от поисковых кампаний. РСЯ в Яндекс Директе: настройка кампании Как настроить поведенческий таргетинг директе
Я уже писал раньше, в этой статье поговорим о поведенческом и тематическом таргетинге.
Тематический таргетинг РСЯ.
РСЯ — это внушительный список сайтов-партнеров различной направленности, на которых размещаются рекламные предложения, а также площадки внешних сетей. После анализа ключевых слов и контента объявлений роботы по технологии Матрикснет подбирают площадки, наиболее релевантные офферу, и на основе наибольшего соответствия, на них демонстрируется реклама посетителю.
И все бы хорошо, но давайте спрогнозируем ситуацию: человек посетил в интернете автомагазин в срочных поисках сломанной запчасти на КИА, а ему предлагают купить шипованные колеса. Вроде и тематика страницы совпадает — автомобильная, но вряд ли при таком подходе объявление соберет клики, а тем более сконвертирует продажи.
Ведь в рамках одной категории есть множество подкатегорий и направлений — если взять пример выше, то это и авторемонт, и продажа авто, и услуги автомойки, и так далее, и попасть в потребность посетителя будет весьма проблематично.
Получается, Вы настраиваете объявления с учетом интересов конкретного пользователя, а видит их, мягко говоря, не совсем целевая аудитория, что значительно снижает эффективность кампании.
Это понимают в Яндексе и переходят от рамок тематического таргетинга РСЯ к поведенческому.
Поведенческий таргетинг РСЯ.
- Система проводит сбор и анализ данных по поведению пользователя — тематике посещенных ресурсов, времени, проведенном на них, вводимых в поиск запросов.
- На их основе определяются предпочтения конкретного человека и выбираются для показа те объявления, которые как можно более совпадают с его интересами. Чем выше это соответствие, тем больше шансов на размещение.
Фактически теперь на первом месте не стоит релевантность контента сайта рекламе — человеку демонстрируется оффер на основе его приоритетов на любой посещенной странице, если этот ресурс — партнер Яндекса, это и есть результат поведенческого таргетинга РСЯ.
Что это дает нам? Если коротко — повышение кликабельности и конверсий за счет более точного попадания в ЦА. Конечно, все это работает эффективно при сегментировании потенциальных покупателей по разным параметрам и адресной настройки предложений.
Некоторые нюансы.
Есть ниши, где поведение пользователей система не принимает во внимание.
- Товары и услуги, связанные с медициной.
Исключения:
— очки солнечные и для зрения;
— ортопедические матрасы и подушки;
— измерительные приборы;
— аптечки;
— противоаллергические, противомикробные, противовирусные и некоторые другие препараты. - Магия и оккультная тематика.
- Все, что связано с личной жизнью.
- Адалт.
Эта галочка, которая…люди просто «взрывали мозг» мне, по-моему, года полтора назад — тогда бум пошёл на«поведенческий таргетинг». Не «поведенческий фактор», а «поведенческий таргетинг». Хочу нарисовать про «поведенческий таргетинг».
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Поведенческий таргетинг
Есть:
- сайт наш
- сайт конкурентов 1
- сайт конкурентов 2
- сайт конкурентов 3
- и так далее.
У сайтов есть собственная метрика. Естественно, метрики никак не пересекаются, они уникальные для каждого сайта. Ни в коем случае, я не говорю о том, что у Вас крадут метрику или что-то, но Яндекс, как и многие другие крупные компании, работают над BigData – это данные, которые собраны с большого количества устройств, с большого количества статистики, которую Вы тоже собираете, в том числе, для Яндекса, поэтому, кстати, и является бесплатным.
Яндекс придумал такую хитрую схему, которая позволяет по определённому списку ключевых фраз собирать всёи в каждой метрике он есть собственный, естественно. И на алгоритме, допустим, анализе, до 100-200 поисковых и ключевых фраз… «условий показа» и т. д.
По сути, заключается некое объединение нескольких сайтов под общим списком поисковых фрази условий показов некоторых ключей. Один сайт становится, например, какой-то тематикой, присваивается ему тематика. Например:
- «ремонт квартир»
- «дизайн квартир»
- «дизайн кухни»
- «кухни на заказ».
Все сайты объединяются в такую общую «БигДату». И теперь с помощью «поведенческого таргетинга» Вы показываетесь в такой, наверное, хитрой, с одной стороны, схеме. Так как есть общая тематика, Вас всех показывает между собой РСЯ, то есть, если Вы используете .
Вам надо использовать РСЯ как раз, в основном, для этого, чтобы по «поведенческому таргетингу» показываться по конкурентам:
- человек был на сайте конкурента
- Вы сразу же показываете рекламу.
Не путать с «ретаргетингом»! В таком виде работает «поведенческий таргетинг».
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — В таком виде работает поведенческий таргетинг
А теперь главный момент: что галочка «Не учитывать предпочтения пользователей» делает? Когда у Вас не стоит галочка, Вы учитываете предпочтения . Это значит, что реклама ещё на других дополнительных сайтах, например, на форумах, ещё где-то, она учитывает предпочтения, то есть тематику, по сути.
Если человек интересовался септиками, то предпочтительнее будет реклама показываться:
- на сайтах с септиками
- или на сайте со строительством
- или на сайте что-то такое.
Но не будет показываться на «Пикабу», на каких-нибудь «Вконтакте» — меньше, реже стараться показываться.
Стоит или не стоит ставить галочку, спросите Вы?Во-первых, сейчас сразу понятнои очевидно, что не учитывать предпочтения пользователей – по сути, не повлияет никак на статистику «малопоказов», групп объявлений. Почему? Потому что в Вы тоже никак не сможете проверить, по факту будет учитываться предпочтение пользователей в РСЯ или не будет. Это гадание на кофейной гуще.
Если Вы хотите получить больше трафика, больше охвата аудитории, то Вы ставите эту галочку. Если Вы хотите по меньше аудиторию, чтобы она была проционально разбита по Вашим группам, по Вашим тематикам и именно там показывало рекламу, Вы галочку не ставите. Чаще люди ставят галочку. Надеюсь, объяснил, как это работает.
Далее…у нас есть авторасширениефраз – в лучше его оставить, потому что это тоже на аукцион тоже никак не влияет, но, желательно, всё равно, оставлять, потому что здесь нет никаких, как Вы видите, как в поиске, например, есть возможность дополнительных релевантных фраз показываться – здесь их нет. Здесь просто есть «галка».
Открываю:
- Ручное управление ставками
- Настройки в сетях
- Изменить.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Открываю РСЯ. Ручное управление ставками. Настройки в сетях. Изменить.
Не учитывать предпочтения пользователей. Читаем:
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Отключение рекламы с учетом интересов пользователей
Поведенческий таргетинг
Учитывает «поведенческий таргетинг». Когда Вы галочку ставите, охват аудитории увеличивается. Появляются дополнительные сайты. Например, человек «сидит» на «Пикабу» и Вы и там показываетесь ему. Охват аудитории растёт. Момент с «поведенческим таргетингом», давайте зачитаем.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Показ рекламы с учетом интересов пользователей
«Поведенческий таргетинг» надо всё равно тестировать. Когда Вы «галку» снимаете, Вы показываетесь абсолютно по всем площадкам – это очень важно! То есть, условно, если хоть раз запускали в РСЯ, Вы знаете, что сначала идёт, например, 10 или 20 тысяч в день, а через неделю — их 5 тысяч из-за как раз «поведенческого таргетинга», потому что кампания сформировалась и она теперь льётся по узкому месту,и когда эту галочку («Не учитывать предпочтения пользователей») «тыкаете», она расширяется.
А теперь самое главное! Можете просто «ткнуть» вторую рекламную кампанию, в которой «поставить» «поведенческий таргетинг», но, по сути, она сильно отличаться не будет. То есть, делаете две рекламные кампании. И на одной не учитываете предпочтения пользователей, а на второй – учитываете. Это самый грамотный вариант и подход в случае с этой «галкой». Читайте справку через призму понимания того, что Яндекс Вас пытается где-то обмануть.
- неделю с «галкой»
- неделю – без «галки».
Но, если Вы продвинутый человек, можете скопировать рекламную кампанию, в которой можете прописать новые темы-метки, хотите – нет, и здесь прописать, что у Вас идёт «поведенческий таргетинг», где «галку» Вы снимаете, разумеется.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Идет поведенческий таргетинг, где вы снимаете галкуНо мы это не можем пока сделать, потому что мы не сделали графические объявления, чтобы скопировать в другую рекламную кампанию и потестировать. Я чаще на первой рекламной кампании ставлю «не учитывать».
Картинки в объявлениях
У нас есть объявления. В объявлениях нам нужно сделать картинки. Во-первых, давайте про немножко. РСЯ копирует всё с «Гугла». Здесь очень важный момент, что, даже если откроете вебинар какой-нибудь ‘16 или ‘17 года, Вы увидите в слайдах то, что прям напрямую Яндекс говорит, что мы копируем с «Гугла». Например, широкое соответствие, как Вы знаете, — этот тип соответствия может быть в «Гугле» только.По сути, картинки бывают:
- графические
- «РСЯшки».
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Почему отдельная РК для РСЯ
По факту у нас, как Вы видите, уже идёт другой охват аудитории, кстати, здесь же идёт «поведенческий таргетинг». Во-вторых, адаптация текстов и картинок под абсолютно разные. Картинок у нас на поиске вообще не было, а адаптацию текстов Вы должны всё равно делать; рано или поздно всё равно будете их делать.
Самое интересное, что тестировать объявления в РСЯ намного проще, чем на поиске. Далее можно делать 1 ко многим – теперь это неважно уже, ранее было важно. Баннеры, то есть, графические объявления теперь тоже мы можем делать.
Графические объявления – это те объявления, которые без текста. «Поведенческий таргетинг» нужно учитывать, но давно учитывать – «галку» пробуйте и решайте, как лучше. Нет? Пожалуйста, просто копируете рекламные компании.
Вопрос: будут ли эти рекламные кампании конкурировать между собой, площадки могут дублироваться в РСЯ или они разные? Во-первых, да, они будут между собой конкурировать, но от этого ценники у Вас вырастут, потому что две рекламные кампании находятся на одном аккаунте, они будут показываться по очереди.
Но, если у Вас появятся другие площадки, не схожие с теми, на которых сейчас показываетесь, то Вы будете показываться на 20 процентов где-то больше, в общей сложности, но и денег оно может есть больше, поэтому надо тестировать и выбирать, какую из двух рекламных кампаний стоит оставить.
Правила по РСЯ от Яндекса
Про правила.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Правила про РСЯ от Яндекса
Больше, чем 1-2-3 слова — слишком много
Первое правило, которое, по факту, «убъёт» половину наших ключей, что будет довольно правдиво, то, что больше, чем 1-2-3 слова – это перебор для РСЯ и, по сути, это так! У нас должно не ограничивать количество показов, но при этом мы не должны показывать 4-5 слов и не иметь их во фразах, которые у нас используются для . Но здесь есть очень много «но».
Во-первых, не все рекламные тематики в РСЯ могут похвастаться 1-2-3 словами, то есть я кухни показал, а у Вас есть какая-нибудь тематика, которая начинается с трех слов, и просто так удалить половину ключей не совсем правильно. Это всё из вебинара Яндекса.
CTR объявления в РСЯ
Второе: CTRобъявления в РСЯ не влияет на РСЯи не влияет на стоимость кликов в поиске. Как Вы понимаете, поиск – абсолютно неважно, потому что мы разделили рекламные кампании, а CTR объявления в РСЯ действительно не влияет на стоимость клика. Это тоже важно! У Вас , то есть, что Вы разделили, что не разделили на две рекламные кампании – ничего не произойдёт, поверьте.
Экспериментирование в кампаниях РСЯ
Третье: в кампаниях для РСЯ можно, я в скобочках подписал «НУЖНО» экспериментировать, потому что Вы будете экспериментировать, как^
- с ключами
- с ценниками
- с объявлениями
- с тестингом объявлений и т.д.
То есть там огромнейший клад зарыт, на самом деле, в . Скорее всего, в этом году, если они всё-таки добавят нормальный таргетинг, там тоже используется момент эксперимента.
То есть Вы должны тестировать, например, на какие-то области. Кстати, ретаргетинг через РСЯ работает, Яндекс аудитории через почты, через телефоны, даже географический таргетинг, тот который в Яндекс-аудиториях, он тоже работает с помощью экспериментов.
Также в РСЯ есть дополнительные настройки, скажем так, общие настройки с поиском, в которых можно делать дополнительный :
- либо подключать
- либо отключать с ретаргетинга, со всяких аудиторий
Возможность экспериментовв РСЯ огромнейшая, в поиске – её чуть по меньше. Есть правила в поиске жесткие, в РСЯ их меньше.
Разделение пересекающихся фраз
Дальше разделение пересекающихся фраз. Тут Яндекс сам намекает, с этих слов нужно делать 2-3 слова; если будет 2-3 слова, то Вам пересечение делать не надо. Скажу так, что пересечение можно вообще убрать, потому что, если у Вас очень схожие , то неважно, по какой из фраз будет показываться.
Да, где-то больше охват аудитории, да, ставки меняются, но пока слишком непонятный механизм пересечения фраз, то есть, как только делаете пересечение, Вы ещё и отбираете очень много трафика с и всё «захлопываете» для себя с малопоказами. А ещё в РСЯ есть «охват в сетях».
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — В РСЯ есть охват в сетях
Если здесь прочерк стоит после того, как получили ставки, цены и статистику, то Вам «плохо», поэтому старайтесь убирать «минус-слова». Можно их убрать через :
- выгрузить через экспорт компании в файл
- потом удалить.
А можно:
- взять «Поиск и замена»
- заменить в ключевых словах и в тонких настройках минус-слова
Можете удалить все значения и заменить.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Заменить в ключевых словах и в тонких настройкахминус-слова
Оставляем в минус-словах только отсекающие тематические ключи
Как устроена РСЯ для посетителя сайта
Как работает РСЯ уже рассказал отчасти.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Как устроена РСЯ для посетителей сайта
Есть более простой вариант – вариант через поисковый запрос, работа с помощью контекстного аукциона (это поисковый запрос — человек вбивает на странице Яндекса).
Кстати, на похожих площадках а-ляBing и прочих тоже используется , поэтому он запоминает Ваш запрос, всё сохраняется в «cookie»браузера и начинают показываться объявления с какой-то определённой тематикой, связанной с поисковым запросом. И 28 дней Вам показывается реклама, но 28 дней не ждите рекламу, потому что Вы чаще всего вбиваете кучу запросов.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Аукцион РСЯ
Начинаете вбивать запрос «айфон 5с купить», потом «айфон 5с в Москве» тоже самое? Да. Тематика такая же? Да. Большая часть конкурентов такие же? Да. Потом Вы начинаете искать допуски СРО или начнете просто с СРО, а потом уточняете.
Сразу подключаются другие конкуренты в те же самые 28 дней, у которых ставки в РСЯ намного выше, и, естественно, предпочтительнее показывать их, потому что ставки-то у них выше, они тратят денег больше. Это происходит в лавинообразном аукционе. Всё зависит ещё :
- от посещения Ваших сайтов
- сюда ещё «засовывается» «поведенческий таргетинг».
По сути, показываются мне тематики с очень часто, когда я захожу на свои же сайты либо на сайты конкурентов.
Есть изображение – это картинка, собственно, скрин из интерфейса Яндекса:
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Скрин из интерфейса Яндекса
И написано, что Вам необходимо делать два объявления: стандартное изображение (либо 1 к 1 либо 3 к 4(4 к 3)) и широкоформатное (16 к 9). Широкоформатное нужно делать отдельным объявлением. Значит, сначала загружаем картинку:
- либо 1 к 1
- либо 3 к 4
- либо 4 к 3
Потом отдельно создаём новые объявление и в них уже делаем широкоформатные объявления 16 к 9.
Объявления
С объявлениями всё намного интереснее. У нас их 109 штук. После того, как мы раздробили все группы объявлений, 109 нам надо сделать. Их можно:
- загрузить с компьютера, с интернета
- выбрать из других изображений
Но другие изображения могут быть только тогда, когда выбрали несколько или в каких-то группах объявлений уже есть картинки. Но может быть из нескольких компаний, то есть, у Вас есть «РСЯшки», например. Давайте попробуем…И вот картинка, Вы видите, с гипсокартоном.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Картинка с гипсокартоном
Можно выбрать из других изображений. Теперь мы обратно возвращаемся в . Открываем все объявления в нашей рекламной кампании и теперь мы можем взять и загрузить либо с компьютера, либо с интернета. Я буду, конечно же, загружать из интернета.
Вообще, моё любимое занятие:
- брать картинки кухни на заказ
- смотреть самую какую-нибудь красивую.
Есть ограничения на картинках по размеру. Он должен быть довольно большой. Старые, маленькие картинки уже Яндекс упразднил и сейчас он переходит к загрузке только больших изображений из-за того, что он решил поменять качество и скажем ему спасибо! Например, такая картинка вполне может подойти для того, чтобы загрузить её в наше объявление 1 к 1 или 4 к 3.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Пример картинки, которую можно загрузить в объявление
Зависимость сейчас попробуем. Тут достаточно копировать адрес изображения. На самом деле, здесь писать можно попробовать — есть некоторые ограничения на картинках насчёт описаний– можно аккуратненько подписать, например, свой логотип поставить, но, чаще всего, для теста это не надо делать. Достаточно просто загрузить картинку. Давайте попробуем.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Достаточно просто загрузить картинку
Я возьму 4 к 3, она будет, как раз, замечательно заходить. 1 к 1, 3 к 4, 4 к 3 – это одно и то же. 16 к 9 – это отдельный. И нажимаю ОК.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Картинка 4:3
Теперь все мои картинки после того, как нажму на все наши объявления, они проставятся. После кнопки сохранить, конечно.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Все картинки проставлены
Можно проверить, картинка стоит.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Проверка, что картинка стоит
Теперь есть правильное решение добавить новые с гранями 16х9. Картинки, скорее всего, надо будет поменять. Загружаем рекламную кампанию, чтобы у нас были номера на наших объявлениях, то есть, понятно, мы везде получаем объявления и номера, но наша задача – получить идентификаторы для заголовков. Зачем? Потому что, когда сейчас будем копировать новые объявления, они будут идентичные и мы просто потеряемся, если случайно что-нибудь нажмем не то.
Кстати, вопрос. Картинки подписать в Photoshop? Можно, действительно, на них написать, лучше логотипчик какой-нибудь поставить. Вообще, посмотрите тот же Avito, самые популярные РСЯшные объявления по темам, которые не выпадают.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Популярные РСЯ объявления на Авито
Вот РСЯшка. Здесь, действительно, можно подписать такой вот текст. Могу сразу сказать, что это не так давно разрешил Яндекс. Раньше всё вообще было запрещено.
Можно подписать, и без описания простые картинки тоже «заходят» без каких-либо проблем.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Картинки без описания заходят без проблемМодерацию может не пройти некоторый текст, который очень мелкий. И с женщинами, с мужчинами тоже тяжело проходит. Вам надо иметь тех же самых женщину или мужчину на сайте, чтобы картинка проходила с живым человеком.
У нас есть объявление. Давайте остановим тоже рекламную кампанию.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Остановим рекламную кампанию
Нам нужно взять объявления наши, скопировать:
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Копируем объявления
и вставить.
Вставить по той же технологии, что мы вставляли через дублирование объявления в исходных группах.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Добавить объявления к исходным группам
Вставятся новые объявления в группы, они будут без номеров. В них мы будем менять картинку. Необходимо загрузить из интернета другую картинку.Старайтесь загружать более яркие – они всегда лучше производят эффект. Копирую адрес изображения,
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Скопировать адрес изображения
вставляю
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Вставить скопированное изображение
и должна пройти она.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Картинка должна пройти
Не забывайте объявления отправлять на модерацию.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Отправляем изображения на модерацию
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Загружаем рекламную кампанию
По сути, мы сейчас создали новое объявление 16 к 9 и 1 к 1, то есть, все размеры, которые нужно.Естественно, ещё есть графические объявления.
Вопросы
Вопросы. Что будет, если в РСЯ много фраз по 4-5 слов? Ничего страшного не случится, разумеется, потому что у большинства рекламодателей встречаются в таком виде .
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — В таком виде встречаются ключи у большинства рекламодателейИ вполне они работоспособные.
Давайте посмотрим охват в сетях, потому что мы не сделали ставки.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Получение цен и статистики фраз
Ставки мы, вроде бы, «ткнули» 33 р. для теста, но мы сейчас посмотрим эти 33р. в охвате в сетях. Он будет не совсем правдивый, потому что не прошли модерацию наши объявления.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Объявления не прошли модерацию
Как Вы видите, охват в сетях есть. Тут, кстати, есть замечательная вещь:
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Мастер ставок
Это нужно для выставления ставок именно в с помощью кнопочки «Ставка охвата 100 процентов».
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Ставка охвата 100%
Но ей старайтесь особо не баловаться, потому что она может поставить Вам 1500р.для того, чтобы 100 процентов охвата в сетях получить, хотя достаточно выставить 30-40-50р. Конечно, изначально Вы выставляете единой ставкой:
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Единая ставка
Потом просто смотрите, что нужно выставить, чтобы в ключах был 100 процентный охват аудитории.
Что делать с ключами, у которых охват в сетях прочерк, стоит ли их удалять? Это одно, наверное, из самых популярных заблуждений:
- Во-первых, охват в сетях всегда может появиться.
- Во-вторых, в охвате в сетях в прочерках, если Вы посмотрите свою рекламную компанию и добавите в столбцы.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Добавить столбец
Например, показы и клики,
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Показы и клики
- показы
- клики.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Показы и клики на прочерках в некоторых рекламных кампаниях
По ним на данный момент нет никакого аукциона, но через какое-то время он может появиться. Например, в сезон или появиться днём, или ещё когда-то. Такое вполне тоже бывает, поэтому удалять ключи, просто потому что прочерки стоят, не рекомендую.
Насколько в РСЯ минус-слова сужают охват? Сколько есть у Вас, вот настолько они и сужают.Всё зависит от ключей. Если Вы очень сильно старательно «минусовали», то может довольно серьёзно снизить. Но чаще всего эго не происходит — Вы пытаетесь минус-словами просто «чистануть» трафик.
Правило в , что у ключа должна быть частотность 200 показов в месяц? Частотность здесь не причём. Есть аукцион, есть охват в сетях сейчас.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Сейчас есть аукцион и охват в сетях
На многих ключах, как Вы видите, прочерки стоят. По ним вполне могут быть и 200 даже показов в месяц, но нет охвата аудитории, то есть нет для Вас. Он может появиться, повторюсь. То есть вырезать ключи с какими-то показами пока не рекомендую. 200 стоят хорошо, оставьте 200. Смотрите, «дизайн кухни цена». 3 слова, например. Этот ключ должен остаться.
Не учитывать предпочтения пользователей и поведенческий таргетинг — Ключ должен остаться
В показах, там, где у Вас 200, ограничитель можете поставить и снижать его до 30 из-за малопоказов и прочего для ключа. Всё зависит от многих параметров. Там, где 3-4 слова, они, всё равно, должны остаться, даже если у них нет никакого аукциона для охвата аудитории.
Графические объявления
Мы сделали:
- рекламную кампанию
- объявления в ней
- картинки
Теперь надо сделать графические объявления.
Эта статья первая из цикла про Рекламную сеть Яндекса (далее - РСЯ). В ней вы узнаете об основных различиях в подходе и настройке поисковых кампаний и в РСЯ. Применив эту информацию на практике, вы сможете существенно улучшить текущие сетевые кампании и увеличить охват вашей рекламы. Начнем!
Охват РСЯ на 70-80% больше поиска, но аудитория нейтральная или холодная
В поисковых кампаниях часто маркетологи упираются в потолок по количеству трафика. У РСЯ есть большой плюс - объём трафика просто огромен. Большинство сайтов с адекватной посещаемостью и хорошим контентом уже входят в список партнеров и этот список постоянно растет. Причем это сайты самых различных тематик - от сайтов о правильном питании или социальных сетей, до форумов бухгалтеров. На таких сайтах по статистике пользователь проводит 80-90% времени, а непосредственно на поиске - всего 10-15%. Исследования Яндекса (Аудитория поиска Яндекса, Аудитория сайтов-участников Рекламной сети Яндекса, июнь 2015)Тематически и поведенческий таргетинг
Для РСЯ возможны 2 варианта таргетинга - тематический и поведенческий. Тематический таргетинг - когда реклама показывается исходя из тематики сайта, например на сайте о ремонте техники apple могут рекламировать платные утилиты для Macbook. Поведенческий таргетинг учитывает прошлые поисковые запросы пользователя, статистику его интересов и так же ранее посещенные сайты. Вид таргетинга по посещенным сайтам называется ретаргетинг. Тестировать нужно все виды таргетинга и смотреть на показатели.
Если вы интересовались печатью на чехле своего iPhone, то потом вас «догоняет» подобная реклама Примечание - используя поведенческий таргетинг, вы можете предугадывать потребности пользователя. Например, пользователь ищет запрос «ремонт шаровой ford focus своими руками» (низкоконкурентный запрос, так как «своими руками» обычно заносят в минус слова). По этому запросу вы можете показать объявление автосервиса.Объявления приближены к нативному формату
Рекламные объявления встроены в страницы сайтов партнеров, поэтому реклама там оценивается пользователями как более естественная или нативная. Пользователи зачастую больше доверяют таким объявлениям. По исследованиям IPG Media LAb нативная реклама не попадает в зону «баннерной слепоты» и 32% пользователей готовы делиться такой рекламой.
Зачастую объявления стилизуются под дизайн страницы, чтобы органично вписываться в контент«Теплота» посетителей и качество трафика
Конверсия с РСЯ как правило ниже поисковых кампаний. Во-первых, возможно пользователь уже купил себе товар, например, беговые кроссовки. И какой бы хороший оффер вы ему не предложили, вероятность покупки у вас будет очень низка, так как потребность уже закрыта. Во-вторых, пользователь может перейти на ваш сайт просто из любопытства или посмотреть ваши условия. Поэтому качество трафика с РСЯ, как правило, хуже чем с поиска. И продажи можно получить за счет объема.РСЯ - другой тип рекламы
Реклама на РСЯ больше похожа на таргетированную рекламу или даже тизерную. В поисковых кампаниях мы работаем с людьми, которые ищут решение своих проблем и удовлетворения своих потребностей. На РСЯ мы работаем с пользователями, которые когда то проявляли интерес к нашей тематике и потенциально могут быть нашими клиентами. Поэтому основная задача - с помощью объявления «вытащить» из всей массы нашего целевого клиента, заинтересовать его объявлением, отвлечь его от потока информации (например от прочтения статьи на сайте, где мы показываем рекламу) и смотивировать его перейти на наш сайт.
Практически каждое объявление пытается зацепить «своего» клиента используя фильтры аудитории - «Вы владелец интернет-магазина?», «Выбираете фитинг?», «Еще не заказали магниты?» Как сделать качественную кампанию, я расскажу в следущей статье. Я расскажу про теорию и практику создания кампаний для РСЯ. Больших вам продаж и высоких конверсии!
Поведенческий
Немного истории. Раньше в Директе был тематический и поведенческий таргетинг. Первый предполагал показы, когда указанные в объявлении ключевые фразы совпадали с контентом страницы. Второй – если пользователь вводил их на поиске. Поведенческий можно было выключить, поставив галочку у «Не учитывать предпочтения пользователей». Вокруг этой галочки разгорались нешуточные войны. Кто-то ее игнорировал, кто-то считал волшебной кнопкой «бабло», а большинство просто терялось. Но теперь это в прошлом. Тематический и поведенческий таргетинги объединены , злосчастной галочки больше нет.
О том, как подбирать ключевые слова, я уже .
Напомню кратко:
- подбирать фразы с высокой и средней частотностью (2–3 слова);
- не использовать операторы, если они не смыслоразличительны;
- можно использовать ключи смежных тематик;
- можно подбирать информационные ключи для коммерческих сайтов.
Ключевые фразы указываются, как и в поисковых кампаниях, в специальном окне при создании группы объявлений.
При использовании таргетинга в РСЯ по ключевым словам есть два подхода: добавлять все (или много) ключи в одну группу или использовать только один. Выбор способа индивидуален.
Автотаргетинг
Это новый таргетинг в РСЯ, который пока находится в бета-тестировании. Смысл этого вида заключается в том, что система анализирует объявления и целевую страницу и сама подбирает ключевые слова, по которым реклама может быть уместной.
Автотаргетинг можно комбинировать с обычным по ключам, что позволит быстрее запустить показы и найти новые идеи.
Ретаргетинг
Типичные назначения таких кампаний: дожим до покупки и допродажи.
Классический способ настроить ретаргетинговую кампанию – по целям в счетчике Метрики.
Заходим в настройки, выбираем вкладку «Цели» и нажимаем «Добавить цель». Появится вот такое окошко.
Задаем название, ставим галочку рядом со словом «Ретаргетинг» и выбираем условия.
Целью может быть практически все что угодно:
- посещение конкретной страницы;
- клик по какой-либо кнопке;
- просмотр какого-то количества страниц и т. д.
После создания цели возвращаемся к кампаниям. Находим внизу страницы «Условия подбора аудитории» в «Общих списках».
На открывшейся странице будут видны доступные условия. Если их нет, нужно запросить доступ.
Когда условия станут доступны, можно создавать объявления. В настройках группы кликаем по «Добавить» у пункта «Условия подбора аудитории». В открывшемся окне выбираем нужное.
Или нажимаем на «Добавить условие» и создаем новое.
Можно сделать комбинацию различных условий, точнее управляя таргетингом. Например, задать условия показа «Был в корзине и купил» и «Был в корзине и не купил», чтобы первым предлагать сопутствующие товары, а вторым – какие-нибудь выгоды, стимулирующие покупку.
Кроме целей для ретаргетинговых кампаний можно использовать относительно новый тип таргетинга в РСЯ – по сегментам Метрики и Яндекс.Аудиторий.
По сегментам Метрики
Сегмент описывает характеристики посетителя (пол и возраст, используемое устройство, источник перехода и т. д.). Создается в Метрике.
Нужно выбрать интересующие параметры визитов, нажать на «Сохранить как» и задать понятное имя.
Чтобы посмотреть сохраненные сегменты и накопившуюся по ним статистику, нужно зайти в соответствующий пункт бокового меню Метрики.
При создании группы объявлений в Директе условие показа выбирается так же, как для ретаргетинга по целям.
По сегментам Яндекс.Аудиторий
Такой таргетинг в РСЯ уникален, потому что позволяет использовать не только данные Яндекса, но и собственную информацию о целевой аудитории:
- контакты (номера телефонов, адреса электронной почты, ID мобильных) – можно таргетироваться на офлайн-клиентов;
- пользователей мобильного приложения рекламодателя;
- геолокацию – по нарисованным на карте районам;
- похожую аудиторию – пользователей со схожими интересами или поведением.
Чтобы создать сегмент, нужно перейти в Яндекс.Аудитории и ввести нужные данные. Например, выбрать тех, кто часто бывает у нужного места.
Когда сегмент будет сформирован, можно будет посмотреть о нем разную информацию.
Чтобы начать использовать сегмент для таргетинга в РСЯ, остается лишь добавить его при создании группы объявления.
Способы таргетирования можно комбинировать для создания наиболее адресных предложений. Важно лишь помнить, что чем уже сегмент, тем не только выше точность, но и меньше показов. Поэтому излишнее дробление может снизить количество кликов.
